很多人認為，市場競爭的根本任務在于使?jié)撛陬櫩拖嘈拍憧梢蕴峁└�好的產品或服務。事實并非如此，如果你只占有很小的市場份額，并且不得不與更大、更有實力的對手競爭，那么你只能前仆后繼搏殺在“紅�！敝校�因為你的營銷戰(zhàn)略可能在一開始就是錯誤的。

　　在家紡領域，每一個品類都擠滿了競爭者，后來者如何取勝?是設法在既成市場中分一塊蛋糕，還是在看似不確定的新品類中開創(chuàng)一片新天地?機會到底在哪一面?

價格戰(zhàn)依然是家紡市場的基本業(yè)態(tài)

　　據調查，2017年一季度，國家統(tǒng)計局統(tǒng)計的1866戶規(guī)模以上家紡企業(yè)完成主營業(yè)務收入609.72億元，同比增長0.46%;利潤總額35.09億元，同比下降6%。一季度行業(yè)規(guī)模以上家紡企業(yè)運營增速和效益雙雙下滑。

　　從調查結果可以看出，由于市場增量放緩、渠道變化加快，2017年家紡行業(yè)內外市場壓力將更加突出，面臨的外部形勢也將更為復雜嚴峻。大魚生存都堪憂，更不要說是中小企業(yè)。為在家紡市場占有一席之地，大魚小魚們競爭激烈，同行之間相互傾軋現(xiàn)象非常嚴重，電視等各種媒體不斷有家紡品牌的廣告播出、終端市場的價格戰(zhàn)、現(xiàn)場促銷等各種競爭也從未停止。業(yè)內人士認為，盡管這種價格紅海戰(zhàn)勢依然激烈，但在2017年，這種競爭狀況仍是家紡市場基本業(yè)態(tài)。

　　虎口奪食危險，那么創(chuàng)造一種新的品類，然后獨占獨享豈不妙哉?

新品類營銷開辟藍海市場

　　何謂品類創(chuàng)新?品類創(chuàng)新是指在原有的產品類別中或在它的旁邊，開辟一個新的領域，這是實現(xiàn)“差異化戰(zhàn)略”、“專一化戰(zhàn)略”和實現(xiàn)“不競爭”戰(zhàn)略的具體和實效的捷徑，是超越競爭的捷徑!

　　品類創(chuàng)新是市場營銷中根本上的創(chuàng)新，無數(shù)市場營銷事實告訴我們：“第一”勝過“更好”!比如統(tǒng)一鮮橙多開創(chuàng)的PET瓶非純果汁飲料品類，產品剛一面市，立即火爆異常;比如華龍集團開辟的“彈面”市場，以年銷售60億包的戰(zhàn)績一舉實現(xiàn)了從農村到城市的品牌升級和戰(zhàn)略轉型;還比如承德露露長期以來幾乎以一個產品撐天下……總結原因，大致可以歸納為三點：首先，自己開辟的新市場，自己可以最大化地享用，利潤豐厚;其次，新品類因為新，產品自身攜帶著鮮明、獨特、有記憶點、有利益點的營銷信息，就好像自己會說話一樣;第三，如果你的品牌是品類中的開創(chuàng)者，你的品牌就必定是領導品牌。當競爭對手加入時，會更強化你是第一的認知。

　　一個新品類市場開拓之際，意味著一個領袖品牌誕生之時。同樣的道理，在家紡行業(yè)亦是一樣。

　　面對激烈的家紡市場競爭現(xiàn)狀，Mr.7棲先生作為全國創(chuàng)新領先品牌，堅持在產品結構優(yōu)化上不斷發(fā)力，以差異化新品類在家紡市場打造新藍海。2016年，Mr.7棲先生以在家紡行業(yè)26年的深厚歷史底蘊，直擊消費者睡眠痛點，推出了全新品類——“結構型家紡”，避開了現(xiàn)有產品競爭激烈的紅海市場，以首創(chuàng)首發(fā)優(yōu)勢使其在市場上迅速獲得較大銷售額。據Mr.7棲先生相關負責人介紹，利用自主創(chuàng)新科技推出差異化新品類“結構型家紡”，全力布局中高端市場，打造家紡市場新藍海。

自主創(chuàng)新科技打造新品類

　　2016年國內家紡行業(yè)發(fā)展已經進入“從多到精”時期，隨著人民生活水平的提高和健康意識的增強，日益形成的健康消費觀將對家紡行業(yè)提出新的需求。

　　基于對消費者睡眠痛點的分析以及健康需求的強洞察，Mr.7棲先生“結構型家紡”顛覆了傳統(tǒng)家紡產品的固有形態(tài)，在傳統(tǒng)家紡產品的基礎上進行更為人性化的外形及內部結構的改革創(chuàng)新，如融入60°黃金扇面結構創(chuàng)新的引力被，其“四面八方不漏風”的強優(yōu)勢，解決了消費者因漏風現(xiàn)象所導致的感冒、落枕、肩頸疼痛等問題，是傳統(tǒng)家紡產品無法比擬的。

　　作為Mr.7棲先生全新研發(fā)的一個新品類，“結構型家紡”的異軍突起已經撬動乃至改變了中國家紡業(yè)的發(fā)展格局。