手感雖好難打理，美自天成價卻高，一直以來絲綢家紡盡管普遍被消費(fèi)者視為“優(yōu)質(zhì)”，但因受材質(zhì)、價格、觀念等多種元素的制約，在內(nèi)銷市場上被“擠”到幾近邊緣地帶，所占比重持續(xù)在低位徘徊。提升絲綢生產(chǎn)工藝和產(chǎn)品設(shè)計水平，滿足日益“嚴(yán)苛”的市場消費(fèi)需求，從而拉動絲綢內(nèi)銷，推動產(chǎn)業(yè)前行，是近年來絲綢企業(yè)的主攻方向。日前，緊隨“絲綢中國”項目重磅亮相第96屆中針會，其渠道銷售板塊在國內(nèi)多地吹響號角，全國共有220多家絲綢專營店、商場專柜同期舉辦“絲綢時尚消費(fèi)周”，以新穎的產(chǎn)品、實惠的售價、創(chuàng)意的活動，為絲綢內(nèi)銷積聚人氣。
　　
　　“五一”假日期間，本報記者走訪多地家紡市場和店鋪發(fā)現(xiàn)，絲綢家紡銷量看漲，消費(fèi)群體逐漸由高端向大眾擴(kuò)張，而且除原先的主打產(chǎn)品婚慶系列外，日常家用的絲綢床品也逐漸俏銷。多家企業(yè)負(fù)責(zé)人表示，隨著人們?nèi)諠u關(guān)注生活品質(zhì)，關(guān)注家紡用品的環(huán)保、親膚性，絲綢家紡內(nèi)銷市場值得期待。

　　北京：絲綢消費(fèi)不再限于高端
　　
　　步入瑞蚨祥前門大柵欄總店，百年老店的絲韻迎面拂來，上下兩層的店鋪分家紡、面料、家居服、飾品、定制等多個區(qū)域展示樣式各異的或華美或清麗的絲綢產(chǎn)品。北京瑞蚨祥綢布店有限責(zé)任公司業(yè)務(wù)副總夏嵐告訴記者：“從‘絲綢時尚消費(fèi)周’至‘五一’假日，店里各類絲綢產(chǎn)品的銷售都有所提升。近年來，絲綢家紡、服飾等產(chǎn)品開始逐漸被普通消費(fèi)者所接受，不再僅限于高端消費(fèi)群體。以往，來店購買絲綢家紡的消費(fèi)者多為婚慶之用，而現(xiàn)在隨著新中式軟裝風(fēng)格的流行和熱衷傳統(tǒng)工藝的回歸，加之我們的產(chǎn)品設(shè)計不斷融合當(dāng)下趨勢，購買日常用絲綢家紡的消費(fèi)者日漸增多�！�
　　
　　據(jù)夏嵐介紹，在日前啟動的“絲綢時尚消費(fèi)周”上，作為“絲綢中國”受邀品牌和品牌示范店，瑞蚨祥北京前門大柵欄總店、金源燕莎品牌精品店、地安門品牌直營店3店聯(lián)動，通過組織會員文化體驗日、手工技藝親子體驗日、絲綢產(chǎn)品體驗購物日、中式服裝新品秀等以絲綢特色展示為重點的主題活動，讓消費(fèi)者親身體會、感受瑞蚨祥的品牌文化，其中瑞蚨祥2014春夏新裝展銷、絲綢裝特銷會等活動吸引了頗高人氣，起到了很好的促銷效果�！皳�(jù)統(tǒng)計，活動期間各店銷售都有了不同程度的提升，金源燕莎店和地安門店與去年同期相比業(yè)績分別提升了5%和4.6%，前門總店去年同期相比業(yè)績提升了7%，其中床上用品、真絲面料、真絲服飾提升較大�！�
　　
　　夏嵐表示，瑞蚨祥自1862年（清同治元年）創(chuàng)建以來，代代傳襲，形成了獨(dú)有的企業(yè)文化特色，也成為深得消費(fèi)者信任和喜愛的民族品牌。作為中國絲綢第一品牌，老字號瑞蚨祥是延續(xù)化經(jīng)營最完整、最具代表性的企業(yè)，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)始終保持全、精、優(yōu)、新、特的企業(yè)特色。近幾年，瑞蚨祥實施了更加科學(xué)的品牌化發(fā)展戰(zhàn)略，突出傳承、創(chuàng)新、合作、發(fā)展的企業(yè)原則，大力加強(qiáng)品牌化管理，引進(jìn)高端管理人才，逐步完成了市場轉(zhuǎn)換，從面料型銷售企業(yè)轉(zhuǎn)化為以成衣、家居、床品、服飾為主體的自行研發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)的成熟型企業(yè)，并利用非遺傳承人團(tuán)隊的專業(yè)化建設(shè)加大了特色產(chǎn)品的研發(fā)和定制服務(wù)的提升，使瑞蚨祥更具品牌競爭力。
　　
　　在絲綢床品柜臺，記者看到被套、枕套、床蓋等產(chǎn)品涵蓋中式龍鳳、鴛鴦、百子圖，歐式田園、奢華等多種風(fēng)格紋樣，手繡、機(jī)繡、噴繪等不同工藝手法，價格從一兩千元到上萬元不等，為消費(fèi)者提供了較大的選擇空間�！澳壳�，消費(fèi)者選購絲綢家紡以1000元到5000元價位區(qū)間的最多。此外，絲綢產(chǎn)品定制的消費(fèi)需求也有所上升�！毕膷拐f：“在活動期間，‘絲綢中國’主題引起了一定的關(guān)注度，當(dāng)今消費(fèi)者對絲綢的認(rèn)識已經(jīng)提升到健康環(huán)保和優(yōu)質(zhì)生活的層面，這和以往用絲綢制品就是為體現(xiàn)形象和身份發(fā)生了本質(zhì)的變化，‘絲綢中國’對絲綢文化的弘揚(yáng)和對品質(zhì)生活的倡導(dǎo)，迎合了當(dāng)今的消費(fèi)觀念，自然得以促進(jìn)絲綢消費(fèi)�！�
　　
　　江浙：單店日均銷量顯升
　　
　　提起絲綢，人們首先想到的無疑還是江浙地帶，尤其是被稱為三大綢市的蘇州、杭州、湖州。在蘇州，“太湖雪”已是蘇式絲綢的典型代表和閃亮名片。蘇州太湖雪絲綢有限公司董事長胡毓芳說：“‘中國絲綢，蘇式風(fēng)格’是太湖雪此次活動的主題，也是一貫的品牌理念。目前太湖雪是蘇州地區(qū)最大的蠶絲被生產(chǎn)企業(yè)之一，年生產(chǎn)各種蠶絲被達(dá)30多萬條。公司已在全國大中城市設(shè)有300多家專柜、專賣店�！�
　　
　　此前的中針會上，太湖雪攜蠶絲被、真絲床品、真絲圍巾、真絲睡衣四大系列產(chǎn)品參展，產(chǎn)品擁有兩大亮點，一是品質(zhì)，產(chǎn)品由太平洋保險公司承保，百分百真絲保證；二是時尚，產(chǎn)品摒棄了傳統(tǒng)單調(diào)的設(shè)計格局，揉合了昆曲、園林等蘇州符號和現(xiàn)代繪畫、建筑等藝術(shù)形式，展示了新絲綢家紡的設(shè)計理念，贏得了客戶的青睞。在隨后的“絲綢時尚消費(fèi)周”期間，太湖雪共有蘇州旗艦店、蘇州天虹百貨專柜、蘇州美羅商城專柜、絲綢博物館店、吳江絲綢會所、吳江奧林清華西區(qū)店、同里店、北京新世界店、唐山專賣店、內(nèi)蒙古呼和浩特維多利亞摩爾城店、總部專賣店等11家店鋪參與。而且，各店鋪設(shè)置了豐富多樣的活動，如開設(shè)在國家5A級景區(qū)的同里店，結(jié)合開業(yè)典禮，采用真絲套件靜態(tài)展示、模特巡游、進(jìn)店掃微信有禮、全場特價等活動營造絲綢消費(fèi)氛圍，連續(xù)3日破店內(nèi)日銷售紀(jì)錄。太湖雪總部專賣店則結(jié)合本地特色蠶花節(jié)和“太湖雪杯絲韻震澤全國攝影大展”宣傳季，聘請專業(yè)模特進(jìn)行走秀和太湖雪原創(chuàng)歌曲展唱等方式吸引客流，拉動銷售，同樣達(dá)到了良好的效果。其他店鋪也根據(jù)自身特色組織了進(jìn)店有禮、打折促銷等花樣繁多的活動網(wǎng)羅人氣。
　　
　　據(jù)胡毓芳介紹，在“絲綢時尚消費(fèi)周”和“五一”假日期間，太湖雪11家門店銷售額增長顯著，以總部專賣店、同里店、蘇州天虹百貨專柜、蘇州美羅商城專柜、蘇州旗艦店、吳江奧林清華西區(qū)店為代表，平時各門店日均銷售額約為20000元~30000元，而在此期間，日均銷售額提升至50000元~60000元，增幅達(dá)100%，其中蠶絲夏涼被、真絲套件和絲巾較為暢銷。
　　
　　“絲綢與生俱來的天然、健康元素與現(xiàn)代人推崇的低碳生活方式完美契合，絲綢不僅是文化的體現(xiàn)，更是一種生活方式。以我的感受來看，近年來國內(nèi)消費(fèi)者對絲綢產(chǎn)品可謂越來越喜歡，越來越崇尚，如家居家紡類、服裝飾品類等擁有個性特色的賦予絲綢文化內(nèi)涵的產(chǎn)品正逐步受到中高端客戶的歡迎。”胡毓芳認(rèn)為，隨著人們收入水平的提高和對生活品位追求的提升，綠色、健康且獨(dú)具韻味的絲綢產(chǎn)品正逐漸從奢侈品行列走入尋常百姓家，由此帶動了絲綢市場的發(fā)展。不過，目前絲綢企業(yè)仍存在品牌意識薄弱、缺少研發(fā)團(tuán)隊、繅絲設(shè)備落后等軟肋，因而企業(yè)應(yīng)高度關(guān)注品牌建設(shè)，開闊眼界、積極向世界頂尖品牌學(xué)習(xí)，加強(qiáng)設(shè)計研發(fā)能力，增強(qiáng)品牌辨識度和產(chǎn)品特色，以推動絲綢內(nèi)銷的繁榮。
　　
　　另一家位于湖州的絲綢之路集團(tuán)“歡莎”品牌則更用心于絲綢家紡，致力以真絲為原料生產(chǎn)家居用品。“我們倡導(dǎo)‘絲綢改變生活’，以整體絲綢家居展示高雅的家紡家居藝術(shù)，以提升消費(fèi)者的家居生活質(zhì)量。”歡莎家紡總經(jīng)理凌向超說：“歡莎專注于做大家紡，產(chǎn)品線從床品延伸至地毯、家居服、拖鞋等配套家居產(chǎn)品，其亮點在于采用桑蠶絲面料，經(jīng)過細(xì)致的工藝處理，緞紋絲光、手感柔滑。”
　　
　　在消費(fèi)周期間，歡莎家紡旗下20多家店鋪參與其中，并推出當(dāng)季新品7折優(yōu)惠的活動。據(jù)銷售數(shù)據(jù)顯示，門店的銷售額比去年同季度增長20%，日銷售額在4000元左右，且活動期間有明顯上浮。其中，真絲印花套件和蠶絲被深得消費(fèi)者的喜愛，最為暢銷�！半S著生活水平的提高，國內(nèi)消費(fèi)者開始越來越重視對生活品質(zhì)的追求，蠶絲被、絲綢床品等家紡產(chǎn)品以其天然、保健、高貴的特性贏得了消費(fèi)者的追捧，呈現(xiàn)出良好的發(fā)展態(tài)勢，相信在‘絲綢中國’項目的推動下，絲綢內(nèi)銷市場將曙光綻放�！绷柘虺�說道。
　　
　　河南：北派絲綢也有“春天”
　　
　　“河南有不少絲綢特色產(chǎn)品，如南召柞蠶絲、汴繡、安繡、鎮(zhèn)平真絲地毯等，我們要抓住機(jī)遇，搭上‘絲綢中國’這班開往春天的列車�！�河南省家紡協(xié)會會長徐博表示，野生柞蠶絲與桑蠶絲相比，具有多重優(yōu)勢，如極強(qiáng)的吸收紫外線能力和保暖性。據(jù)國際野蠶學(xué)會測量顯示，野生柞蠶絲防紫外線效果是桑蠶絲的3.5倍。而且，柞蠶絲丙氨酸含量為40%，桑蠶絲含量為30%。柞蠶絲色氨酸、組氨酸含量是桑蠶絲的5倍，這使得野生柞蠶絲的延伸度和彈性都遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于桑蠶絲。此外，野生柞蠶絲的吸濕性也遠(yuǎn)大于桑蠶絲，因此有著更好的親膚性。目前，野生柞蠶絲產(chǎn)量不到桑蠶絲的1%，使其成為環(huán)保稀缺資源。
　　
　　據(jù)徐博介紹，當(dāng)?shù)仄髽I(yè)利用野生柞蠶絲的多種特性，開發(fā)生產(chǎn)的柞蠶絲被、毯、圍巾等產(chǎn)品頗受市場認(rèn)可。目前，位于豫西南的“中國柞蠶之鄉(xiāng)”南召以東方蠶絲綢、阿房宮絲綢為代表的繭絲綢深加工企業(yè)正在逐步發(fā)展壯大，形成了床品、地毯等家紡類和服飾類特色產(chǎn)品，年產(chǎn)值在2億元以上�！�5月中旬，河南家紡協(xié)會將組織業(yè)內(nèi)知名企業(yè)、院校赴南召進(jìn)行柞蠶絲項目考察，希望借此擴(kuò)大南召柞蠶絲的影響力，進(jìn)而帶動產(chǎn)品銷售�！�
　　
　　除了不輸于桑蠶絲的柞蠶絲外，河南的絲繡產(chǎn)品近年來在繼承傳統(tǒng)特色的基礎(chǔ)上不斷推陳創(chuàng)新。“五一”假日，記者步入開封汴繡展銷大廳，遍覽那琳瑯滿目、五光十色的精美繡品，仿佛進(jìn)入藝術(shù)的海洋。人物，或淡雅，或華貴，神韻各異；鳥禽，或欲飛，或相戲，姿態(tài)萬千；花卉，或初綻、或盛開，千嬌百媚。“‘五一’期間，展銷廳里的人氣明顯比平時要旺�！�銷售人員告訴記者，“汴繡與蘇繡、湘繡、粵繡、蜀繡合稱為中國五大名繡。目前，汴繡在傳統(tǒng)色調(diào)、針法的基礎(chǔ)上，創(chuàng)新整理出基本針法36種之多。時下消費(fèi)者開始回歸對傳統(tǒng)東方意蘊(yùn)的偏愛，因而絲繡產(chǎn)品的銷售隨之上漲�！倍�安繡創(chuàng)始人馮永麗則在創(chuàng)辦“麗園繡莊”的基礎(chǔ)上，成立了河南安繡文化產(chǎn)業(yè)公司，形成了“公司+基地+繡師+銷售網(wǎng)點”的生產(chǎn)經(jīng)營模式，現(xiàn)已開發(fā)實用、收藏等系列產(chǎn)品1000余種，銷售到國內(nèi)多個地區(qū)并遠(yuǎn)銷國外。
　　
　　“提到河南的絲綢家紡，不得不說的還有鎮(zhèn)平地毯�！毙觳┙榻B說：“鎮(zhèn)平地毯采用蠶絲、羊毛為原料，經(jīng)圖案設(shè)計、染色、編織、水洗和平毛等工序精制而成，圖案華美，色澤艷麗，有山水、人物、花鳥等各式紋樣，既可掛壁，也可鋪地，表面平整，質(zhì)地細(xì)密，廣泛用于室內(nèi)裝飾�！�
　　
　　一直以來，鎮(zhèn)平地毯都被視為富民強(qiáng)縣的“龍頭工程”，這也實現(xiàn)了鎮(zhèn)平地毯產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展。目前，地毯產(chǎn)業(yè)已成為全縣的產(chǎn)業(yè)支柱、財政支柱和精神支柱，年入庫稅金占縣屬工業(yè)企業(yè)的50%。鎮(zhèn)平地毯集團(tuán)目前擁有400多家分公司和分廠，成為世界最大的手工地毯生產(chǎn)工廠。
　　
　　鎮(zhèn)平地毯集團(tuán)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，公司已形成絲毯、絲毯合織毯、羊毛毯、絹絲毯等6個產(chǎn)品序列，開發(fā)研制出高、精、尖系列產(chǎn)品360個，花色品種1400多個。據(jù)了解，在鎮(zhèn)平周邊還集聚有宇翔、博納、亞豐、亞美、皇冠、鑫源、萬強(qiáng)等幾十家真絲地毯企業(yè)，“鎮(zhèn)平”已成為絲綢地毯的一張名片，被國家命名為“中國地毯之鄉(xiāng)。