4、攀比消費(fèi)
　　
　　很多職業(yè)女性，看到自己的朋友或同事，買(mǎi)了一件高級(jí)名牌的手袋，她們可能半年打著減肥的旗號(hào)，不吃午飯、甚至晚飯，積攢下銀子來(lái)，買(mǎi)一件更好的，這樣的攀比消費(fèi)比比皆是，其實(shí)為什么那么多商品要做品牌，真正的目標(biāo)，就是能成為女性消費(fèi)者用來(lái)攀比，體現(xiàn)自身價(jià)值形象的用具，這樣企業(yè)就不用愁銷(xiāo)路問(wèn)題了。而現(xiàn)在一些企業(yè)，卻特別強(qiáng)調(diào)性?xún)r(jià)比，僅僅賣(mài)產(chǎn)品本身，忽視了女性消費(fèi)者“愛(ài)虛榮勝過(guò)愛(ài)美麗”的心理，有時(shí)候是不劃算的。
　　
　　即便是物美價(jià)廉，也要在形象上和傳播方面，給女性消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)以后特有面子、特有氣質(zhì)的、特有價(jià)值的感覺(jué)，甚至要比那些很貴的奢侈品還要好，例如現(xiàn)在興起的人造鉆石、人造珠寶，必須要解決這樣一個(gè)問(wèn)題。
　　
　　實(shí)際上，一些女性消費(fèi)者即便可支配收入有限，但是也會(huì)想方設(shè)法，或者讓老公、男朋友、父親，實(shí)現(xiàn)自己的心愿的，因此商家必須看清這一點(diǎn)。
　　
　　作為企業(yè)必須要洞察到消費(fèi)者真正的內(nèi)心深處，才能找到自己產(chǎn)品的位置和價(jià)值。比如在蠶絲被、鴨絨被、竹席的宣傳導(dǎo)購(gòu)方面就可以設(shè)置一些讓消費(fèi)者有攀比的環(huán)節(jié)，帶動(dòng)高端產(chǎn)品的銷(xiāo)售。
　　
　　5、關(guān)系型消費(fèi)
　　
　　對(duì)女性來(lái)說(shuō)，特別關(guān)注的是“安全感”,所以不僅僅看重產(chǎn)品本身，還在乎這個(gè)產(chǎn)品或者企業(yè)到底是和我是什么樣的關(guān)系，是普通朋友呢？還是戀人呢？或是老公、情人、父親。如果企業(yè)與女性建立一種長(zhǎng)期、穩(wěn)定、持久、深度的關(guān)系，將為企業(yè)的銷(xiāo)量帶來(lái)可觀可持續(xù)的增長(zhǎng)。不要怕，在女性消費(fèi)者上花錢(qián)，她們沒(méi)有男人那么花心，持久的廣告投入和周到細(xì)致的服務(wù)，或者是不斷的溝通和聯(lián)絡(luò)，都能讓女性愛(ài)上你。哪怕她在一段時(shí)間內(nèi)沒(méi)有成為你的顧客，不要緊，只要她與你接觸了，而且能夠保持不間斷互動(dòng)的話(huà)，往往會(huì)成為品牌的忠實(shí)顧客。
　　
　　這就是我們發(fā)現(xiàn)，很多美容美發(fā)機(jī)構(gòu)，美發(fā)技術(shù)和消費(fèi)環(huán)境都很一般，卻還能有穩(wěn)定的消費(fèi)群，再看看化妝品，一旦和某個(gè)美容顧問(wèn)建立聯(lián)系，產(chǎn)生親密感的話(huà)，那么這個(gè)消費(fèi)者不但會(huì)自己購(gòu)買(mǎi)該品牌的護(hù)膚品，還會(huì)推薦朋友享用，這就是女性特有的消費(fèi)心理，重視雙方關(guān)系，有時(shí)候超過(guò)產(chǎn)品本身。
　　
　　在生活中，女性扮演多種角色，女兒、少女、女生、職業(yè)女性、情人、妻子、母親、姐妹等等，把握好他們至今的關(guān)鍵，創(chuàng)造你與女性消費(fèi)者之間這樣的關(guān)系，正如雅芳所說(shuō)得那樣“做女性的知己”,企業(yè)就會(huì)擁有一大批鐵桿的支持者和消費(fèi)者，就像企業(yè)與她們組建了一個(gè)個(gè)小家庭一樣，密不可分，和和美美。
　　
　　因此對(duì)家紡終端經(jīng)營(yíng)者而言，如何與女性消費(fèi)者建立一種長(zhǎng)期穩(wěn)定的關(guān)系，可能是朋友關(guān)系，也可能是超越商業(yè)的親友關(guān)系，都將直接影響到產(chǎn)品的持續(xù)銷(xiāo)售。我們家紡品牌在消費(fèi)者心目中扮演的是一種什么樣的角色，直接影響到消費(fèi)者對(duì)我們的認(rèn)知和好惡，需要認(rèn)真思考和健身。
　　
　　在實(shí)際的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，我們還能不斷發(fā)現(xiàn)不同階段女性的消費(fèi)特征，但是以上四種消費(fèi)模式對(duì)所有女性都有不同的深度影響，作為企業(yè)一定要細(xì)致觀察，把握她們的心理動(dòng)態(tài)和審美偏好，那樣銷(xiāo)量和利潤(rùn)都會(huì)雙豐收，會(huì)有一大群美女愛(ài)上你。