近幾年，家紡行業(yè)低迷越發(fā)導(dǎo)致競爭更加激烈。藍(lán)絲羽家紡家用紡織品公司大力實(shí)行營銷戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，在品牌塑造、研發(fā)設(shè)計(jì)、定價(jià)策略、成本控制等方面全力向三、四線城市傾斜，贏得了大量客戶群。今年，企業(yè)銷售近3億元，同比增長20%左右。
　　
　　昨天下午，記者來到藍(lán)絲羽公司，車間內(nèi)一派繁忙景象，工人們正在加緊趕制明年的春夏新品。企業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，公司2014的訂單額已接近億元，去年公司銷售突破2.4億元，這主要得益于公司實(shí)行的營銷戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，即將銷售渠道下沉，不再緊盯一、二線城市而是轉(zhuǎn)向購買力快速提升的三、四線城市，占據(jù)廣闊的縣域市場。如今，藍(lán)絲羽家紡擁有連鎖加盟經(jīng)營店近600家，其中70%分布在區(qū)縣級，且每年以25%以上的速度增長。
　　
　　為適應(yīng)三四線城市市場需求，藍(lán)絲羽將門店分為兩類：標(biāo)準(zhǔn)形象店內(nèi)產(chǎn)品款式新潮，銷售最應(yīng)季的新品，而社區(qū)店則走平價(jià)、折扣的路線，滿足了不同消費(fèi)層次需求。
　　
　　藍(lán)絲羽在實(shí)施平價(jià)策略過程中，沒有以犧牲質(zhì)量為代價(jià)，而是充分利用通州家紡產(chǎn)業(yè)集群效應(yīng)，從采購、生產(chǎn)、銷售等多方面進(jìn)行成本控制，產(chǎn)品價(jià)格能比同級品牌低3%-5%。接下來，藍(lán)絲羽還將著手開發(fā)電子商務(wù)銷售，從手機(jī)等移動終端入手，進(jìn)一步推動營銷戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。