國外名牌企業(yè)在國內(nèi)開設(shè)專賣店早已不是什么稀罕事，而國內(nèi)企業(yè)通過在海外開設(shè)自主品牌的公司、進入商店開設(shè)專柜等形式開展海外銷售業(yè)務(wù)，卻并不多見。不過，洲泉鎮(zhèn)的浙江艾美萊絲綢家紡有限公司卻是直接把蠶絲被專賣店開到了國外消費者的家門口。
　　
　　如今在德國，標有該公司自主品牌“SICHOU”蠶絲被的聯(lián)盟商店達到了400家，每年公司的出口額達到了3000多萬元。并且，這一銷售額還在穩(wěn)步增長中。“想要在國內(nèi)的家紡市場闖出名堂實屬不易，即使要擠進二、三線品牌，所花費的精力和資金是不可想象的�！笨偨�(jīng)理李建周認為，既然如此，何不大膽走出國門，把蠶絲被的市場擴大到全世界。

　　大膽設(shè)想轉(zhuǎn)變?yōu)樵趪�外�?chuàng)業(yè)的沖動。由于擁有幾次在德國做展會的經(jīng)驗，2007年，李建周在德國注冊了公司，推廣自主品牌，請來了德國人的團隊進行操作。
　　
　　最初幾年，日子過得并不輕松�！霸跉W洲，法律章程、公司操作模式和國內(nèi)有所不同，國內(nèi)也沒有相仿的運作經(jīng)驗可以借鑒。”李建周和他的團隊只能一步一個腳印摸索著前行，“蠶絲被對于國外的消費者來說是一個新鮮事物，我們首先要做的是讓聯(lián)盟商和消費者認識、熟悉蠶絲被并學(xué)會接受和肯定�！睘榇�，企業(yè)在新產(chǎn)品初上柜臺時，就經(jīng)常性為營業(yè)員進行相關(guān)知識的培訓(xùn)和產(chǎn)品指導(dǎo)；廣告費用昂貴，就用發(fā)放傳單、提供優(yōu)惠價等形式吸引消費者。
　　
　　在陌生的經(jīng)營環(huán)境中，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品需要經(jīng)受住足夠的時間考驗。通過3年的摸索，“SICHOU”蠶絲被終于真正跨進了歐洲市場的門檻。去年在享有盛譽的法蘭克福展會上，“SICHOU”也成為了歐洲最有潛力的十大品牌之一。國外市場非常“直接”�！霸谏痰昀�，聯(lián)盟商認為哪個產(chǎn)品暢銷就會推哪個，消費者認為產(chǎn)品品質(zhì)好的前提下才會進行重復(fù)購買或是推薦給其他人。”李建周表示，打開歐洲市場的“金鑰匙”其實就是蠶絲被產(chǎn)品的高品質(zhì)。