家紡終端經(jīng)營“三大法則”
2013-3-25
家紡終端在家紡企業(yè)發(fā)展中的地位毋庸置疑，隨著家紡行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，家紡企業(yè)對(duì)終端建設(shè)也是越來越熱衷。如何將家紡終端管理得更好，讓家紡終端在經(jīng)營中盈利，正逐漸成為家紡經(jīng)銷商和家紡企業(yè)共1、總結(jié)前期營銷工作和心得
利用淡季，做好前期銷售結(jié)算、銷售回款和后期的銷售服務(wù)工作，抓緊時(shí)間兌現(xiàn)客戶的銷售返利，解決旺季銷售時(shí)的遺留問題，消除客戶、經(jīng)銷商的顧慮。同時(shí)對(duì)企業(yè)旺季的營銷工作做出評(píng)估，找出不足之處。
2、完善內(nèi)部規(guī)章制度
家紡企業(yè)多數(shù)于近幾年從作坊發(fā)展而來，內(nèi)部建設(shè)還很不完善，部門之間普遍缺乏溝通，這種溝通不暢經(jīng)常給銷售造成很大負(fù)面影響。只有內(nèi)部管理機(jī)制的完善，才能在對(duì)外的作戰(zhàn)中取的佳績(jī)
3、加強(qiáng)導(dǎo)購的培訓(xùn)
家紡行業(yè)在逐漸的發(fā)展和規(guī)范過程中穩(wěn)步成長(zhǎng)，但對(duì)從事家紡行業(yè)的專業(yè)人才卻很少，專業(yè)的銷售人員都是通過培訓(xùn)得來的，不培訓(xùn)何以提高呢？培訓(xùn)應(yīng)重點(diǎn)突出產(chǎn)品知識(shí)、銷售技能等幾方面。
利用淡季，做好前期銷售結(jié)算、銷售回款和后期的銷售服務(wù)工作，抓緊時(shí)間兌現(xiàn)客戶的銷售返利，解決旺季銷售時(shí)的遺留問題，消除客戶、經(jīng)銷商的顧慮。同時(shí)對(duì)企業(yè)旺季的營銷工作做出評(píng)估，找出不足之處。
2、完善內(nèi)部規(guī)章制度
家紡企業(yè)多數(shù)于近幾年從作坊發(fā)展而來，內(nèi)部建設(shè)還很不完善，部門之間普遍缺乏溝通，這種溝通不暢經(jīng)常給銷售造成很大負(fù)面影響。只有內(nèi)部管理機(jī)制的完善，才能在對(duì)外的作戰(zhàn)中取的佳績(jī)
3、加強(qiáng)導(dǎo)購的培訓(xùn)
家紡行業(yè)在逐漸的發(fā)展和規(guī)范過程中穩(wěn)步成長(zhǎng)，但對(duì)從事家紡行業(yè)的專業(yè)人才卻很少，專業(yè)的銷售人員都是通過培訓(xùn)得來的，不培訓(xùn)何以提高呢？培訓(xùn)應(yīng)重點(diǎn)突出產(chǎn)品知識(shí)、銷售技能等幾方面。
回復(fù) 245826 到 家紡網(wǎng) 微信
隨時(shí)隨地看，還可以轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈哦。
隨時(shí)隨地看，還可以轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈哦。
熱點(diǎn)資訊
熱點(diǎn)圖文
抗“疫”，悅達(dá)家紡率先研制抗病毒床品，多渠道開展?fàn)I銷活動(dòng)
疫情當(dāng)下，眾多家紡企業(yè)積極響應(yīng)政府號(hào)召，紛紛投入到抗“疫”的激戰(zhàn)中來，悅達(dá)家紡作為國內(nèi)知名品牌，走在了行業(yè)的前沿，悅達(dá)家...
打破淡季營銷困局
一家中小型家紡公司，銷售淡旺季明顯，年復(fù)一年的波動(dòng)性營銷軌跡給企業(yè)發(fā)展帶來不小的羈絆，如何才能改變這種“半年夠吃半年餓肚...
品牌，你過節(jié)了嗎？
網(wǎng)絡(luò)上轟轟烈烈的造節(jié)運(yùn)動(dòng)還在繼續(xù)。京東“6·18”大促首輪數(shù)據(jù)公布，6月18日全天下單量同比去年增長(zhǎng)超過100%。去年6...
如何讓展會(huì)營銷達(dá)到預(yù)期效果
對(duì)于一個(gè)計(jì)劃開拓地區(qū)市場(chǎng)或者全國市場(chǎng)的行業(yè)企業(yè)來說，參展可以較快的提升知名度、獲得新客戶，起到迅速推廣市場(chǎng)的作用。然而，...
營銷的價(jià)值在于激發(fā)用戶的購買欲
購買力是偽命題，購買欲才是王道在市場(chǎng)營銷中，關(guān)于購買力與購買欲的談?wù)撗芯恳呀?jīng)深入人心了，人人都希望找到那些既有購買欲望，...
浙公網(wǎng)安備33010602010414號(hào)
