家紡門(mén)店銷(xiāo)售從客戶(hù)進(jìn)門(mén)到出門(mén)大致有這么幾個(gè)步驟：推門(mén)進(jìn)入、產(chǎn)品咨詢(xún)、產(chǎn)品成交、付款、交貨或者約定交貨時(shí)間地點(diǎn)、離開(kāi)。而如何在這幾個(gè)步驟中給消費(fèi)者留下深刻的印象而成功銷(xiāo)售或者為下次銷(xiāo)售打好基礎(chǔ)呢?
　　
　　當(dāng)有消費(fèi)者進(jìn)入店內(nèi)，要主動(dòng)熱情上前詢(xún)問(wèn)需要的額產(chǎn)品，為客戶(hù)解決問(wèn)題。但是也要切忌當(dāng)顧客沒(méi)有任何表示時(shí)，緊跟顧客。成交時(shí)，要對(duì)顧客的購(gòu)買(mǎi)表示贊許。在付款時(shí)，要將金額計(jì)算告知給顧客。交貨時(shí)，將購(gòu)買(mǎi)單據(jù)和產(chǎn)品一同交給顧客或者讓顧客留下地址和聯(lián)系方式并定好時(shí)間準(zhǔn)時(shí)發(fā)送過(guò)去。當(dāng)顧客推門(mén)離去時(shí)，至少有一名店員微笑致辭：謝謝光臨!當(dāng)然這只是些細(xì)節(jié)，但顧客很容易記住這些細(xì)節(jié)，這些細(xì)節(jié)就是能夠給顧客留下印象。
　　
　　對(duì)一個(gè)門(mén)店來(lái)講，財(cái)務(wù)管理和庫(kù)存管理是重中之重。專(zhuān)賣(mài)店日常收款都是現(xiàn)金，現(xiàn)金的管理就要求嚴(yán)格有序。資金周轉(zhuǎn)率是衡量專(zhuān)賣(mài)店資金運(yùn)營(yíng)效率的重要指標(biāo)，這就要求專(zhuān)賣(mài)店，小量高頻訂貨，保持庫(kù)存的合理性，先進(jìn)先出，后進(jìn)后出。
　　
　　庫(kù)存管理中促銷(xiāo)品與贈(zèng)品的管理需要專(zhuān)人專(zhuān)項(xiàng)管理，宣傳品的管理也是如此。另外，注意庫(kù)存的貨品應(yīng)該保持10天健康庫(kù)存量，不能太多，也不能太少：如果物流方便合適的話(huà)，庫(kù)存量不要超過(guò)3天。
　　
　　門(mén)店的開(kāi)設(shè)同時(shí)也是服務(wù)終端的建立與完善，所以日常管理中顧客信息以及基本購(gòu)買(mǎi)信息的管理非常重要。數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)能夠直接精細(xì)化地服務(wù)目標(biāo)顧客，顧客數(shù)據(jù)信息是一項(xiàng)重要的資產(chǎn)。所以專(zhuān)賣(mài)店的所有人員都要明白一點(diǎn)：顧客就是專(zhuān)賣(mài)店的衣食父母。所以任何一個(gè)顧客信息最好都要登記，每一次的贈(zèng)品或促銷(xiāo)品發(fā)放也都要登記。